Cómo calcular los honorarios para un abogado

Cómo calcular los honorarios para un abogado

En este artículo Delia Rodriguez de Vestalia Asociados nos comparte unos consejos sobre cómo calcular los honorarios y preparar una hoja de encargo de forma correcta. Para estar al día, lo mejor es seguir a Delia en su twitter.


Como valorar los honorarios de un abogado

Voy a compartir con vosotros algunos humildes consejos sobre cómo afrontar vuestra primera valoración de honorarios y correspondiente hoja de encargo, y no hacer el “canelo” en el intento.

Muchas veces me preguntáis cómo calcular los honorarios de procedimientos, pues bien, la primera pregunta es: ¿cuánto tiempo me va a llevar este proceso? Ello implica: estudio del asunto, demanda, escritos de trámite y la tarea más ardua, el trato con el cliente.

Cuando no tienes experiencia es difícil calibrar esto. Mi consejo es que preguntes. Infórmate de qué se cuece en ese tipo de materia y, a poder ser, colabora en esos primeros asuntos con un compañero que tenga tablas, y te dé esa tranquilidad que tanto necesitamos en los inicios.

Los honorarios orientadores de tu Colegio de Abogados (el mío es el ICAM) pueden ser una referencia. Pero la mejor medida es el conocer en profundidad qué imprevistos, peculiaridades y aristas puedes encontrarte en el proceso que lleves.

Siguiente paso: ofrecer al cliente el presupuesto.

  • Consejo: no des presupuestos por teléfono. Cada caso es un mundo. Analiza primero la documental y, si es necesario, dile al cliente que le enviarás un informe de viabilidad del asunto y un presupuesto lo antes posible. Más vale prevenir que curar.
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No tengas miedo de valorar tu trabajo. No hay nada peor que dejarte la vida, sintiendo que no está justamente recompensado. Aprende a venderte, con seguridad y naturalidad. Haz ver al cliente que eres útil, necesario.


Usa un lenguaje claro en tus documentos

Desglosa los servicios contratados e intenta que sea en un lenguaje claro, sencillo y accesible, que genere confianza al cliente porque no siente que está leyendo chino mandarino. Si viene de parte de algún conocido, destaca el descuento que le ofreces en atención a éste.

  • Consejo: yo detallo en la Hoja de Encargo otros servicios que a veces los clientes desconocen que les daremos a lo largo del proceso, intento generar valor añadido. No es solo serlo, sino parecerlo.
  • Punto clave: dejar claro qué no incluyen tus servicios contratados. Y, sobre todo, las formas de pago. Aquí no escatimes en tiempo, personaliza la Hoja de Encargo y no dejes nada al azar (incluso cuando es el típico “cliente o conocido de confianza”.

Incluye siempre en la opción “vía amistosa/negociaciones” un presupuesto mínimo, no todo a resultados. Puede ser que te veas, después de semanas de negociación infructuosa, con que el cliente no considera que tenga que abonar nada.


La clave: Tu hoja de encargo

Haz un seguimiento de la firma de la Hoja de Encargo y del abono de la provisión de fondos. Deja claro que sin este paso, no se inician los trabajos. Asegúrate de que el cliente (y tú) firmáis en todas las hojas, no solo en la última. Guárdala como oro en paño.

  • Consejo: cuida la ortografía y la estética del documento. Nada peor que encontrar erratas o toparte de bruces con cortas y pegas. La Hoja de Encargo es garantía para todos: cliente y abogado, así como sello de profesionalidad.
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Delia organiza el encuentro BBrainers el próximo día 9 de febrero. Si estás en Madrid y quieres innovar en la forma de comunicar en el sector legal, no te lo pierdas.

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